Tesis de inversión: Soof

En la tesis de inversión de Soof, nuestro Investment Director, Marc Olmedillo, analiza la compañía liderada por Ricard Canal, CEO y co-founder de Soof.

Actualmente existe una macrotendencia a nivel global hacia sectores e iniciativas que apuestan decididamente por la sostenibilidad. Es por ello, que en los últimos años hemos visto una apuesta creciente por la transición energética pero esta sigue, en muchos casos, alejada del usuario final.

El mercado de la energía solar fotovoltaica, a pesar de contar con ayudas públicas para su implementación, sigue estando muy fragmentado a día de hoy. Por ello, aunque existen grandes compañías consolidadas de ingeniería, la distancia con el usuario final sigue siendo, en la mayoría de los casos, demasiado amplia.

El cliente se encuentra con varias dificultades en el momento de realizar una instalación solar fotovoltaica:

• Poco conocimiento del sector.
• Proceso de búsqueda lento y tedioso.
• Tiempos de espera muy largos ya que las ingenierías tardan mucho antes en ofrecer un presupuesto.
• Mala comunicación y poco desglose de la información.
• Cada ingeniería envía un informe diferente, por lo que es muy difícil contrastar información si no se tiene conocimiento.
• Resulta difícil entender qué opción se ajusta más a las necesidades de cada uno.

Con el objetivo de solucionar esta serie de problemas, nace Soof, una plataforma all-in-one de servicios para la instalación solar fotovoltaica y con la visión de ser el partner ideal para cualquier servicio de autoconsumo energético. 

Hemos decidido invertir en Soof por varias razones:

• Un mercado en pleno auge y aún sin explotar. Time-to-market muy bueno en un mercado que está listo para explotar. El sector está viviendo una fuerte demanda por el autoconsumo y requiere de soluciones que faciliten la instalación y todo lo relacionado a ello.

• Sector descentralizado, atomizado y con falta de conocimiento. Soof nace con el objetivo de poner solución a un gran problema en el sector, como es la descentralización y la falta de conocimiento por parte del cliente final.

• Propuesta de valor: Disminuyen los costes de captación para las ingenierías y aumentan los ratios de conversión. En su primer año han sido capaces de aumentar los ratios de conversión del mercado, que se sitúan en el 3% de media, convirtiendo más del 18% de los leads. Trabajan con ingenierías y el core-business de estas compañías no es la captación de clientes y por ello, no están bien posicionados para que su estrategia de captación sea diferencial. 

• Un modelo de negocio con diferentes fuentes de ingresos. El modelo de negocio actual les permite tener recurrencia por parte de las ingenierías, y comisionar por volumen transaccionado con cada una de ellas. Además, tienen varias fuentes de ingresos que van a ir incorporando en 2023.

• Estrategia go-to-market muy bien definida tanto para la oferta como para la demanda. Han sido capaces de cerrar acuerdos de colaboración con las mejores ingenierías de España (+30) y están captando clientes de calidad para todas ellas. Las ingenierías están incentivadas a trabajar con Soof ya que les permite captar un mayor número de ofertas sin esfuerzo comercial. 

• Tracción: GMV de más de 1,5 M€ en su primer año y con objetivo de transaccionar más de 25 M€ entre 2023 y 2024. Compañía que en su primer año ha sido capaz de consolidar su modelo de negocio, aumentar el take rate y empezar a trabajar en nuevas vías de ingresos.

• Ambición global: Roadmap con foco en expansión a Francia y Portugal. Además, España es un país bueno para sentar las bases gracias al posicionamiento geográfico. Gracias a los partners cerrados con las ingenierías, tienen un plan de expansión definido junto a ellas para poder abrir negocio en países vecinos este mismo año.

Soof cuenta con socios estratégicos y buenos conocedores del sector como EIT InnoEnergy y Enion Partners, donde ambos, realizan follow-on.