Tesis de inversión hr bot factory

En la tesis de inversión de hr bot factory, nuestro experto en inversión Jordi Noguera analiza la compañía liderada por Antonio Corral, CEO y co-founder.

A día de hoy, muchos departamentos de recursos humanos siguen trabajando como los últimos años. Se trata de un sector en pleno proceso de digitalización reemplazando trabajos mecánicos y usando herramientas tradicionales por plataformas que digitalizan estos procesos. La selección y la contratación de personal, es la vertical que ataca la compañía hr bot factory.  

Las empresas grandes con ofertas en posiciones de trabajo de cualificación media-baja tienen procesos de selección con un volumen muy alto de candidatos, recibiendo +500 solicitudes por oferta publicada y esto provoca que el proceso de contratación sea lento, poco automatizado y  muy repetitivo para el empleado.

Problemas del sector

Los principales problemas que se encuentran los departamentos de recursos humanos con este tipo de selección de personal son los siguientes:

• Screening de candidatos y revisión de CV: De forma manual, se revisan todas las candidaturas filtrando por aspectos poco cualitativos.
• Planificación de entrevistas: Igual que en el proceso anterior, el empleado de RRHH también va agendando las entrevistas de forma manual y realizando las entrevistas de forma presencial. Es un proceso que no escala y genera costes asociados.
• Oferta/Descartes: Muchas veces, no se informa al candidato de cuál es su estado en el proceso de selección. Esto provoca problemas de no se de una imagen buena de la empresa.

Mediante una plataforma SaaS, hr bot factory es capaz de automatizar el proceso de selección de personal desde el screening de candidatos hasta el proceso de hacer la oferta/descartar al candidato. Con la solución de hr bot factory, la empresa puede evaluar a todos los candidatos, acelerar el proceso, reducir costes y mejorar la imagen de marca respecto los entrevistados.

Tesis de inversión de hr bot factory

Hr bot factory nace de la experiencia personal de los fundadores. Antonio Corral y Jon Gonzalez, ambos han sido directores de recursos humanos en empresas como Inditex, Unode50 y Cortefiel durante más de 10 años y 18 años respectivamente y han sufrido el problema de primera mano. Tienen claro cómo solucionarlo.

La experiencia y los contactos de ambos founders en el sector, les permite tener conocimiento de cómo vender el producto. Además, posterior a la primera ronda con Dozen, se incorporó a Alejandro Oñate en la posición de CTO y como socio de la compañía. Alejandro es doctorado en IA y cuenta con más de 10 años de experiencia desarrollando software y gestionando equipos en posiciones de responsabilidad.

A día de hoy, con el software hr bot factory, ya se han realizado más de 1.000.000 de entrevistas permitiendo a las empresas evaluar el 100% de candidatos, acelerando el proceso hasta 9x más rápido (se han ahorrado más de 140.000 horas) y gracias a la automatización de los procesos, reducen un 70% los costes asociados.

Tendencias del sector

A nivel de tendencias, el sector de RRHH y de la selección de personal es un mercado muy grande y en total proceso de digitalización. Prueba de ello, la inversión en empresas HR estos últimos años donde se han invertido más de 13B$ durante los últimos 5 años. Actualmente, hr bot factory ataca a empresas de gran tamaño (>500 trabajadores aprox) y sólo en España, se trata de un mercado potencial de 600M€ con la posibilidad de aumentar el ticket medio por empresa y la tipología de compañías.

El software de hr bot factory permite las siguientes funciones:

• Evaluación de candidatos: Evalúan y entrevistan candidatos mediante chatbots en base a los requisitos de la compañía.
• Video asíncrono: El propio chatbot permite gestionar vídeo-entrevistas y posteriormente, el empleado de recursos humanos, analiza y visualiza cuando quiere.
• Planificador de entrevistas: El software permite gestionar de forma automática adaptándose al calendario del entrevistador (empleado).
• ATS: Plataforma para el departamento de RRHH que les permite visualizar y gestionar a todos los candidatos. Además, pueden filtrar en base aptitudes, obtener scoring, gestionar todas ofertas de empleo y obtener datos/reports.
• Feedback a candidatos: Mensajes de descartes o de avance en el proceso automatizado en distintos canales de mensajería.
• Integraciones: hr bot factory se integra con las principales plataformas (WorkDay, Succes Factors, Cornerstone, etc) para facilitar el uso del software.

Siendo un producto SaaS, cuenta con un modelo muy “asset-light” y totalmente escalable. Tienen unos márgenes brutos superiores al 90% y en su tercer año en el mercado, la compañía ha cerrado el año con 519.819€ de facturación en 2022 (>130% YoY).

A nivel de fundamentales, hr bot factory tiene un MRR, al cierre de 2022, de 49,7K€ y cuenta con unas métricas muy interesantes con un ARPU mensual (ticket medio por cliente) de 1000€, un ticket elevado.

El CAC se sitúa en torno a los 7.950€, un valor elevado debido al tipo de clientes, pero donde el payback es bueno, ya que recuperan la inversión en captación en 8-9 meses.

Otra métrica que valida la propuesta de valor de la compañía es su bajo churn (clientes perdidos), del 2.7% anual (0.23% mensual), por lo que después de 2 años y medio en el mercado, todos los clientes siguen usando la plataforma.

El equipo fundador ha vivido el problema y conocen bien el sector. Esto les permite realizar un buen go-to-market sabiendo cómo vender el producto y a qué perfil de trabajador en la empresa atacar. Actualmente cuentan con 52 grandes empresas como clientes (algunos de sus clientes: McDonald’s, El Corte Inglés, Día, Seur, Eurofirms, Prosegur, Volskwagen, Grupo Planeta, Makro, etc…).

Este tipo de clientes, permiten capacidad de crecimiento orgánico dentro de la misma compañía, operando en distintos departamentos, filiales o en distintas regiones/países. Un ejemplo de ello es Prosegur, con quien han firmado contratos con un marco mundial, mediantes los cuales en los próximos meses, empezarán a usar la plataforma en los 15 países donde operan. Gracias a la plataforma hr bot factory, Prosegur tiene 7 veces más capacidad de evaluación y contratación de empleados.

Detalles de la ronda de hr bot factory

La compañía busca levantar 1M€ a una valoración pre-money de 8M€. El capital de la ronda irá destinado a ampliar el equipo de producto, marketing y para la expansión internacional en UK. Dozen dispone de un espacio de 552.000€ y DraperB1, el otro socio inversor actual, hará un follow-on de 300.000€.