Mygocu: La ronda que ya llegaba con demanda.

Mygocu, el Shopify de los organizadores de viajes, ya está al 96% financiada. ¡Últimos tickets disponibles!

La ronda de MyGocu está prácticamente completa. Solo quedan 15.000€ de espacio. La demanda ya era muy alta antes de abrir, y en cuanto abrimos se aceleró y aumentó en cuestión de días.

Con una demanda que ya supera el 35% del objetivo de la ronda y el poco espacio que queda disponible, proyectamos que muchos interesados se quedarán fuera de la ronda. Por eso, queremos repasar contigo por qué invertimos en Mygocu y 4 claves de nuestra tesis por si aún te queda alguna duda.

Si aún no la has revisado puedes ver la ficha de inversión de Mygocu aquí.

¿Qué hace Mygocu? En 30 segundos

De 40.000 universitarios en la nieve a 120 marcas en una sola plataforma

Durante 14 años, Ignacio Losas llevó a estudiantes de toda España a esquiar y de viaje con Travel&Night, la agencia de viajes universitaria número 1 del país. Más de 40.000 viajeros. 3 M€ de facturación por temporada.

Y lo hacía como casi todo el sector: con Excel, WhatsApp, PDFs y cobros persiguiendo a cada viajero.

Un solo grupo puede suponer 500 interacciones, 200 horas de trabajo y 10 herramientas distintas. El organizador dedica el 80% de su tiempo a administración. Solo el 20% a crear el viaje.

Así que construyeron la herramienta que les faltaba. Hoy se llama MyGocu, tiene 120 marcas activas y la usan cuatro de las diez mayores agencias de España, Grandvalira Resorts y elrow.

MyGocu es un software (SaaS) que sustituye el Excel, el WhatsApp y las diez herramientas con las que se organiza hoy un viaje o evento en grupo. Todo pasa a un único entorno, con la marca del organizador.

Funciona en tres capas:

• Crea: propuestas, cupos, tarifas, cotizador y catálogo con cualquier proveedor.
• Vende: reservas B2B y B2C, pagos multidivisa y fraccionados automáticos, comisiones y CRM.
• Opera: finanzas y estadísticas en tiempo real, QR de acceso y atención al viajero.

Por encima trabaja Roshi, un orquestador de agentes de IA. El agente de propuestas, el pricing dinámico y el cobro automático de plazos ya funcionan en más de 100 organizadores.

El viajero nunca ve la marca MyGocu. Reserva y paga a plazos en la web del organizador.

Un ejemplo de cómo crece: un festival en la nieve empezó como un cliente. Trajo a 50 de sus partners a la plataforma. 20 de ellos ya pagan como clientes de MyGocu.

¿Por qué hemos invertido en MyGocu?: 5 razones

1. Un equipo que llegó a la tecnología desde el viaje, no al revés

Cada funcionalidad de MyGocu responde a un problema que sus fundadores sufrieron operando. Ese conocimiento no se compra ni se copia desde fuera.

• Ignacio Losas, CEO: fundó y dirigió Travel&Night y Ski&Night durante 14 años. Ha sido tour operador, mayorista, DMC, agencia y promotor de eventos. En paralelo creó productos digitales para Ferrovial.
• Jorge González, CTO: construye la tecnología de MyGocu desde 2016. Antes escaló plataformas de alto volumen de pagos en BBVA, Wefox y Revolut.
• Jaime Ortiz de Lejarazu, COO: ex partner de Antai Ventures y consejero de Marmota, vendida a Flex.

Les acompañan advisors de Idealista Data, Fintonic, HBX Group y Ferrovial, y business angels con trayectoria en Airbnb, Glovo y Wallapop.

2. Clientes que no se pueden permitir fallar

MyGocu opera ya con 120 marcas activas y 330.000€ de ARR. Por la plataforma han pasado ya unos 14 M€ en reservas.

• VB Group: una de las diez mayores agencias de España. Usa MyGocu en 12 verticales y ahora también invierte.
• Grandvalira Resorts: top 3 de resorts de esquí de Europa.
• MadCup: el torneo de fútbol base líder en España, con más de 60.000 asistentes al año.
• elrow: referencia mundial en eventos de música electrónica.

Los ingresos por transacciones se han multiplicado por 4,37 en un año. Y las cuentas Enterprise, las más grandes y estables, ya son cerca del 60% de las nuevas altas.

3. Un mercado enorme que todavía funciona en Excel

Los viajes en grupo son más del 30% de los viajes del mundo, en una industria de 9,6 billones de dólares que crece al 8% anual. Aun así, más de la mitad de las agencias pyme españolas gestiona a sus clientes en Excel, Word o papel (Segittur, KPMG y Secretaría de Estado de Turismo, 2022).

4. Lo difícil de copiar: los pagos en grupo

Cobrar a cientos de viajeros en plazos, cada uno con su tarjeta, sus cupos y sus garantías, es lo que más cuesta construir. MyGocu lleva casi una década desarrollándolo: división por viajero, fraccionamiento automático, tokenización y conciliación.

Una vez un organizador migra sus pagos, CRM y contratos, cambiar de proveedor le cuesta mucho. Por eso la estrategia es entrar por una vertical y expandirse a las demás, como en VB Group.

5. Por qué ahora

La IA ya permite automatizar la operativa de un grupo, y las agencias pyme tienen que digitalizarse o acabar absorbidas por las grandes. A la vez nace un nuevo cliente: el líder de comunidad que quiere monetizar su audiencia con viajes y eventos.

Esta ronda financia el siguiente paso: 60% a equipo comercial y marketing, 40% a nuevos agentes de IA y al marketplace B2B.

¿Cómo gana dinero Mygocu?

MyGocu cobra dos veces: una cuota mensual por usar la plataforma y una comisión sobre lo que vende cada cliente. Cuanto más vende el organizador, más ingresa MyGocu, sin tener que captar a nadie nuevo.

• Comisión: entre el 0,5% y el 2,5% del volumen de reservas, con un objetivo medio cercano al 1%.
• Servicios estratégicos: acompañamiento para mejorar la operativa del cliente con tecnología.

La comisión tiene menos margen que la suscripción. Por eso el objetivo es combinar ambas, no sustituir una por otra.

¿Y tiene competencia Mygocu?

Ningún competidor con financiación relevante cubre hoy en España el ciclo completo de crear, vender y operar un viaje en grupo. Los internacionales resuelven una parte; el competidor nacional más directo es más rígido.

¿Cuáles son las vías de liquidez al invertir en Mygocu?

La salida natural es la venta a un actor del travel tech, en un horizonte de 5 a 7 años.

• Grandes plataformas de travel tech: Amadeus, Sabre, TravelPerk o HBX Group no tienen solución propia para grupos B2B.
• Consolidadores de software vertical para turismo que quieran sumar pagos grupales e IA.
• Fondos de growth europeos que busquen ingresos recurrentes con una capa transaccional en crecimiento.

¿Cómo está estructurada y funciona la inversión en Mygocu?

MyGocu levanta 500.000€ en una nota convertible. VB Group y los business angels actuales ya han comprometido 150.000€; los 350.000€ restantes eran para inversores de Dozen, en las mismas condiciones.

Cuándo se convierte en acciones. Con el primero de estos tres hitos:

1. Una ronda de más de 1,5 M€: al precio más favorable para el inversor entre el 20% de descuento y el cap de 7,5 M€.
2. Financiación pública concedida: a una valoración de 5 M€.
3. Vencimiento (abril 2028): a 6 M€ si MyGocu llega a 850.000€ de ARR o a 1,14 M€ de ingresos transaccionales anualizados; si no, al floor de 3,5 M€.

Al convertir, la inversión puede aplicar la deducción del 50% en IRPF de la Ley de Startups, con sus límites y requisitos. Consulta tu caso con tu asesor fiscal.

¿Aún tienes dudas sobre invertir en Mygocu? Preguntas frecuentes

¿Qué es MyGocu?

MyGocu es un software español para agencias, promotores de eventos y líderes de comunidad que organizan viajes y eventos en grupo. Reúne en una plataforma la creación, la venta, los pagos y la operativa, con agentes de IA y la marca del organizador.

¿Quién ha fundado MyGocu?

Ignacio Losas (CEO), fundador de Travel&Night y Ski&Night; Jorge González (CTO), con experiencia en BBVA, Wefox y Revolut; y Jaime Ortiz de Lejarazu (COO), ex partner de Antai Ventures.

¿Cuánto factura MyGocu?

MyGocu tiene 330.000€ de ingresos recurrentes anuales (ARR), 120 marcas activas y unos 14 M€ de volumen transaccionado acumulado.

¿Quién usa MyGocu?

Entre sus clientes están VB Group, Grandvalira Resorts, MadCup y elrow, además de cuatro de las diez mayores agencias de viajes de España.

¿Cómo funciona la nota convertible de esta ronda?

El inversor aporta dinero hoy y lo recibe en acciones (equity) más adelante. Las condiciones están fijadas desde hoy y la nota convierte siempre.

¿Se puede aplicar la deducción del 50% de la Ley de Startups?

Sí, una vez la nota se convierte en acciones, con los límites y requisitos legales de cada inversor.

¿Puedo invertir todavía en MyGocu?

La ronda está al 100% financiada. Pero el 40% de los interesados se han quedado fuera. Por eso estamos buscando una solución. Mientras tanto, puedes apuntarte a la lista de espera. Te avisaremos, por orden de inscripción, si conseguimos más espacio o se libera alguno durante la formalización.

Aviso de riesgo

Invertir en startups implica riesgo de pérdida total o parcial del capital, baja liquidez y ausencia de dividendos garantizados. Las rentabilidades pasadas o previstas no garantizan resultados futuros. Dozen Investments es una plataforma de financiación participativa autorizada por la CNMV.