Tesis de inversión: Padmi

¿Cuál es el problema del sector?

Cuando hablamos de profesionalizar el deporte amateur, son muchas las compañías que han permitido en los últimos años digitalizar algunos de los deportes más practicados en la actualidad.

Soluciones como, por ejemplo, Strava, permiten a corredores, ciclistas, esquiadores etc., llevar un seguimiento de sus salidas y entrenamientos, permitiéndoles, además, poder compartir con sus amigos o en redes sociales sus avances.

Sin embargo, cuando hablamos del pádel, nos encontramos ante un deporte en constante crecimiento, pero que todavía no cuenta con esta digitalización y profesionalización que tanto demanda el deportista. Esto supone un grave problema para todos los players involucrados:

• Jugadores: No disponen de ninguna herramienta para medir su rendimiento y mejora.
• Clubes: Cuentan con márgenes de beneficio muy estrechos y necesitan aportar nuevo valor a la experiencia de sus clientes para poder aumentar su facturación.
• Marcas: La calidad de los datos para dirigir sus estrategias de ventas está muy limitada y poco segmentada.

¿Qué es Padmi?

Padmi nace con el objetivo de convertirse en la compañía que lidere la digitalización y profesionalización del pádel amateur, desde un punto de vista técnico y social.

Para ello, están desarrollando un algoritmo que, mediante inteligencia artificial e instalando dos cámaras en las pistas de pádel, permite medir todo lo que ocurre dentro de sus 4 paredes.

De esta manera, ofrecen a los jugadores estadísticas y resultados de su juego, a la par que les permiten compararlos con los de sus compañeros y compartir los highlights del partido en redes sociales, entre otras muchas funcionalidades. Todo ello en una única app muy sencilla e intuitiva.     

Así pues, aportan valor a los tres players mencionados anteriormente:

• Jugadores: Tendrán a su disposición datos y estadísticas de medición de su rendimiento a nivel individual y colectivo.
• Clubes: Mayor facturación por pista sin coste añadido y mayor valor añadido para clientes actuales y potenciales.
• Marcas: Nuevo canal de venta con data cualificada sobre el perfil de usuario: nivel real, inversión en material deportivo, frecuencia de juego…

Mercado

En los últimos años, el pádel se ha posicionado como uno de los deportes con mayor crecimiento y de los más practicados a nivel europeo. Eso se ha traducido en que en los últimos cinco años haya habido un crecimiento del 21% CAGR en número de pistas en Europa, mientras que en España ya son más de cinco millones los jugadores que lo practican semanalmente. 

Actualmente, más del 30% de las personas que juegan a pádel realizan clases, más del 80% de los clubes están dispuestos a seguir mejorando sus instalaciones y digitalizarse para ofrecer una mejor experiencia a los socios y se espera que en los próximos 5 años las instalaciones de pistas crezcan a un 26% CAGR.

Modelo de negocio y estrategia go-to-market

El objetivo de Padmi es llegar al jugador, pero sabe que para ello es imprescindible contar con el apoyo de los clubes. Es por eso que han creado un modelo de revenue sharing, donde los clubes, fabricantes y circuitos están involucrados en el proyecto desde el inicio.
De este modo, Padmi basa su modelo de negocio en 3 vías principales de monetización:

• Cobro por uso de pista al club   
• App Freemium
• Uso y venta de data cualificada a la marcas

En cuanto al go-to-market, cuentan con una estrategia B2B2C que consiste principalmente en captar a los clubes para instalar Padmi en todas sus pistas de pádel.

Además, han cerrado un acuerdo con las Series Nacionales de Pádel, con el cuál empezarán la comercialización del producto en aquellos clubes en los que se lleva a cabo la competición (actualmente son más de 800 clubes únicamente en España) para así poder empezar a generar un efecto de red.

Por otro lado, tienen el objetivo para este 2023 de cerrar un acuerdo con los mayores fabricantes de pistas a nivel mundial, para que puedan hacer instalaciones directamente con las cámaras instaladas, algo imprescindible teniendo en cuenta que se espera que se instalen más de treinta mil pistas tan solo en Europa en los próximos tres años.

Tesis de inversión de Padmi

Existen varios motivos por los cuales, desde Dozen Investments, hemos decidido financiar la compañía. A continuación, explicaremos los principales:

En primer lugar, por su equipo multidisciplinar y experto en este sector. Eugenio Saiz, como CEO de la compañía, tiene claro el roadmap a seguir, las palancas de crecimiento y las barreras de entrada. Actualmente la mayoría de players que hay en este sector con propuestas similares, tienen una estrategia de precios inalcanzable para los clubes, haciendo que la penetración sea lenta, muy costosa y difícil. Es por eso que, gracias a la experiencia del equipo, desde el inicio han sabido alinearse con los clubes, teniendo apalabrados los primeros early-adopters para este año y con una estrategia comercial que llevarán a cabo juntamente a las SNP, el circuito amateur más grande del mundo.

En segundo lugar, debido al producto que han desarrollado. Un proyecto tecnológico como este necesita de una tecnología de primer nivel. Gracias al partner tecnológico con el que cuentan, han sido capaces de desarrollar en un año y medio un producto que en seis meses estará listo para comercializar y que permitirá revolucionar la forma de jugar a pádel en todos aquellos clubes que cuenten con Padmi. Además, gracias a la visión de no únicamente desarrollar la parte técnica, sino incentivar también la parte social, el público al que se dirige es mucho mayor que el resto de competidores, permitiendo que sea un producto con un target mucho más grande.

Sobre las condiciones de la ronda

Por último, debido a los acuerdos con los que ya cuentan. Se trata de una ronda en una fase early-stage, pero que cuenta con los ingredientes necesarios para poder crecer a nivel internacional en poco tiempo.

Tenemos la oportunidad de entrar en una compañía a una valoración muy interesante para el inversor, en un deporte que no para de crecer, con un equipo con experiencia en el sector y una tecnología ya validada que tendrán lista para vender en los próximos meses. Además, cabe destacar que las oportunidades de exit para un proyecto como este, son otro de los factores que sin duda se han tenido en cuenta a la hora de decantarnos por este proyecto.

Tenemos la suerte de coinvertir en la ronda con Business Angels especializados en este sector y con empresas de referencia en el mismo, haciendo que de la ronda de 500.000€ ya esté más del 80% comprometido.