Wabi Home

Mercado

En Europa, el mercado de los muebles tiene un volumen de 53.000M€ y en España, es superior a los 4.600M€. La venta online está creciendo respecto a la venta offline.

Han existido ciertos cambios en el sector que han habilitado la posibilidad de crear empresas B2C, como la facilidad operativa y/o logística y las tendencias de consolidación actuales.

Producto

Wabi Home es una marca de muebles y decoración para el hogar de calidad y sostenible, siendo una marca que prescribe. Todo el portfolio de productos es combinable, con mucho foco en el cliente y la experiencia de compra de este. Actualmente tienen +500 productos propios en su catálogo.

Modelo de negocio

Wabi Home tiene un control total de la cadena de valor con diseño propio y exclusivo, controlando desde la compra de la madera hasta el envío al cliente. Actualmente, la mayoría de las ventas provienen de la propia web de Wabi Home, siendo el canal directo (B2C), más del 80% de las ventas totales. Las ventas restantes (18%) provienen de canales B2B2C, a través de marketplaces y ventas flash.

Go-to-market

Hasta ahora solo se ha invertido en captación a través de PPC y Email. Posterior a la ronda, el objetivo es generar marca a través de contenido y canales de captación de mayor calidad, aumentar el life-time-value obtenido por cliente gracias aumentar las categorías de producto, el ticket medio y en consecuencia, la recurrencia.También, se va a testear el canal offline con tiendas pop-up y otras iniciativas.

Tracción

Totalmente bootstraping, la compañía ha logrado unas ventas de 2.7M€, creciendo un 80% YoY y con márgenes operativos positivos desde el primer día. Cuentan con márgenes brutos del 50% y márgenes de contribución del 23%, buenos en el sector donde operan. La compañía rentabiliza los costes de captación en la primera compra.

Casos de éxito

Existen marcas que están aprovechando la oportunidad que existe en el mercado y prueba de ello es el crecimiento que están experimentando en los últimos años. Kave Home, Tikamoon, Kenay Home o Sklum son ejemplos de ello.

Equipo

El equipo fundador está formado por los hermanos Victor Beltrán y Lara Beltrán, CEO y Product Design Director respectivamente.

Conocen bien el sector debido a la cultura familiar y desde pequeños, se han criado en este entorno. El equipo, sin duda, es de los puntos clave de la compañía por el know-how en el sector y la dedicación y ambición que han demostrado.

Detalles de la ronda

Wabi Home está buscando una ronda de 600.000€ a una valoración pre-money de 2.2M€.

Dozen, ejerce de lead investor con un espacio de 400K€ y completa la ronda un co-inversor de referencia, con 200K€ . El equipo fundador tiene el 100% de la compañía.