Topbrokers

Sergi Lago es un emprendedor en serie que tiene más de 25 años de experiencia en el sector Real Estate. Es el fundador de siete compañías, entre las que destacamos Imnofactory, que fue el primer CRM online de Real Estate y que se vendió a Schibsted Classified Media (propietario de Fotocasa y Habitaclia), y Portal Inmobiliario, la cual fue vendida a LVMH.

Tras años trabajando en el sector, Sergi detecta que la mayoría de agencias inmobiliarias se centran en el propietario, lo que perjudica de manera significativa al comprador. Otro de los problemas que detecta es que las opciones del propietario a la hora de vender su inmueble son limitadas, ya que, o bien, lo gestiona mediante una agencia y debe pagar un fee, o bien, realiza la gestión por sí mismo, perdiendo las ventajas que una agencia inmobiliaria le podría aportar (mejor visibilidad en los portales inmobiliarios, mayor agilidad del proceso,etc).

Topbrokers es un marketplace que surge como solución a todos los problemas que presentan dichas agencias, así como de los distintos obstáculos que suelen aparecer en el proceso de compraventa de un inmueble. Su propuesta de valor se basa en conectar, de manera totalmente gratuita, a compradores con partners especializados, lo que la convierte en la primera compañía de Real Estate focalizada en las necesidades del comprador.  

Cómo funciona Topbrokers

Un modelo win-win-win

El mercado inmobiliario es enorme. Solo en España en 2021 se vendieron más de 566.049 viviendas por un total de 102.000M€, de las cuales 200.000 siguieron un proceso de compra-venta sin ningún tipo de intermediación por parte de una agencia inmobiliaria.

Su modelo de negocio consiste en conectar a compradores con una serie de partners estratégicos que puedan resolver los diferentes problemas que le puedan surgir al comprador (asesoría hipotecaria, mudanzas, etc.), cobrándole un fee al partner por cada lead que le presentan.

Tanto el comprador como el propietario son los mayores beneficiados, ya que en ningún caso se les cobra a lo largo del proceso.

Para ello, han desarrollado un sistema de bots que se comunican con el comprador a través de WhatsApp, lo escuchan y aprenden de sus necesidades, para posteriormente conectarle con el servicio que necesitan, de manera automatizada y totalmente personalizada, ayudándoles a encontrar, financiar y equipar su nueva vivienda.

Crecimiento y socios estratégicos

El marketplace inicia su comercialización en septiembre de 2021 y en tan solo 11 meses han logrado 1.523 inmuebles en cartera, 25.212 compradores y una facturación mensual de 26.912 €. De cara al cierre del 2022, la empresa espera cerrar el año con 1.700 viviendas en cartera, más de 40.000 compradores captados y partners en las 6 categorías iniciales.

En todo momento, Topbrokers ha sido muy eficiente en capital y con un business plan igual de eficiente, se proponen como siguiente hito conseguir la expansión internacional de la marca, habiéndose consolidado en el mercado español al acabar el 2022 y abrir en Francia, Portugal e Italia en 2023.

Dozen va a participar en esta operación con un ticket de 500.000€. Además, se suma un partner estratégico perteneciente al mundo de la asesoría hipotecaria con amplia experiencia en el mercado español.

Meet the Entrepeneur

Hemos hablado con Sergi Lago, CEO y cofundador de Topbrokers, para entender mejor el funcionamiento de la marca, así como los elementos clave para entender su importancia dentro del sector. También nos ha comentado cuáles son los futuros pasos de la startup una vez se cierre la ronda a través de Dozen Investments.