Panggea

Panggea | El Asistente Virtual de ventas para Gran Consumo

La venta de productos en tiendas de conveniencia y HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) sigue siendo muy tradicional, dependiendo de visitas comerciales presenciales y llamadas telefónicas para generar pedidos. Esta manera de trabajar genera muchas ineficiencias y es propensa a causar errores. Panggea surge con la visión de transformar este sector.

Los canales de impulso y horeca representan una gran oportunidad de crecimiento para las empresas de alimentación. No obstante acceder a ellos puede resultar complejo debido a:

• La alta fragmentación: Hay 318.000 puntos de venta.

• El coste de adquisición del pedido es alto: depende de las visitas físicas y/o llamadas telefónicas.

• Los procesos de venta son muy manuales.

• La logística es costosa.

1 de cada 5 visitas no es rentable

Panggea es el SaaS que ayuda a las compañías que venden en  los canales de conveniencia y HORECA a ser más eficientes y efectivos en sus interacciones comerciales.

Panggea facilita que la red comercial de estas empresas se centre en lo que más importa: establecer conexiones con los clientes, mejorar sus servicios e incrementar las ventas.

Desde la identificación de oportunidades comerciales hasta la optimización y automatización de los contactos con los clientes hacen de Panggea el aliado ideal para los comerciales. Panggea vende a distribuidores, mayoristas, agencias de venta y marcas. Y es gracias a la cercanía y los contactos con estas últimas que van a poder explotar su fuerza de venta y expandirse junto a ellos a nivel nacional e internacional.

El mercado en el que opera Panggea es enorme. Solo en España hay más de 318.000 puntos de venta independientes entre tiendas de conveniencia, restaurantes, bares y cafeterías. Estos canales representan el 51% del total de las ventas del sector alimentario y suponen un 13% del PIB de España.  Además, hay un crecimiento constante en la aparición de nuevos puntos de venta, destacando especialmente los modelos de franquicias con gestión propia.

Aún encontrándose en una etapa de desarrollo de producto, la startup ha establecido contacto con más de 50 empresas de distribución que han presentado interés por la herramienta, validando la necesidad del mercado por una solución como Panggea.

La compañía se encuentra preparada para lanzar el producto al mercado con clientes relevantes del sector como Danone y Diageo.

Además, tienen el compromiso de 4 compañías, se encuentra en negociaciones avanzadas con Frit Ravich y en conversaciones con grandes del sector como Argal, Bimbo, Mars, Oatly, Heura, Maheso y Bacardí.

5 razones para invertir:

Mercado con un gran potencial

La necesidad de dar soporte a las áreas comerciales de marcas y distribuidores que venden a los canales fragmentados es una realidad. El número de empresas que hay en Europa sólo en el ámbito alimentario es de 360.000 y la tendencia de estos puntos de venta independientes a los que sirven es creciente. La cantidad de agentes que participan en el mercado no sólo pone de manifiesto el pain de contar con una herramienta que permita su gestión, sino que augura suficiente volumen para que la compañía tenga mucho recorrido.  

Equipo experimentado

Formado por Albert Pariente, con una extensa experiencia en el gran consumo que le permite entender a la perfección a sus clientes, las dinámicas del sector y tener contacto con los decision makers de grandes empresas, Timothee Jauffret con experiencia en startups de primer nivel trabajando en canales fragmentados, y Jaume Bosch, con una amplia trayectoria como CTO y desarrollo tecnológico, conforman un equipo con galones y con conocimientos suficientes para lanzar un proyecto como este. 

Time-To-Market idóneo

Panggea llega con su producto en el momento idóneo. La problemática de los canales fragmentados que se presenta en el retail independiente es el reto por el cual sus clientes no están aprovechando tanto como les gustaría la oportunidad. En un momento como el actual donde la eficiencia de costes y de tiempo es una necesidad imperiosa y las marcas no han logrado resolverlo por su cuenta, Panggea es el aliado ideal para estas en el momento conveniente.

Interés de grandes marcas

A pesar de encontrarse en una fase temprana, la compañía ya ha conseguido construir un producto suficientemente atractivo para que marcas como Danone o Diageo vayan a ser sus primeros clientes y vayan desarrollar la herramienta de su mano. No solo estos grandes clientes validan que el problema es real y necesitan de una herramienta, sino que validan que el producto y la manera de enfocar la solución es el adecuado. 

Timing de inversión óptimo

El potencial upside de la operación, dada la fase en la que entramos, es el ideal para una inversión pura de Venture Capital donde se esperan retornos elevados. Tener la oportunidad de invertir antes de que estos primeros clientes se hayan puesto en marcha y empiecen a crecer dentro de ellos, además de captar de adicionales de la misma relevancia, hace que el timing de la inversión sea muy atractivo. Una vez la rueda comercial se inicie, se espera que la valoración de la compañía suba acordemente.

Detalles de la ronda:

Panggea se encuentra cerrando una ronda de 510.000€ mediante una ampliación de capital a una valoración pre-money de 2.300.000€. En esta ronda nos acompañan Nuclio Ventures y BAs especializados. El capital permitirá contratar perfiles clave para los equipos de tecnología, producto y sales & marketing, para tener un producto sólido con el que poder salir al mercado.

La inversión se agrupará a través de una sociedad limitada (S.L.), y será ésta S.L. la que invertirá en Panggea como un único socio.

Si en algún momento la S.L. pasa a tener menos del 5% de Panggea, en caso de que vendas participaciones, la S.L. tendrá que tributar por impuesto de sociedades un 25% de las plusvalías conseguidas, con lo cual el importe final que vas a recibir quedará reducido en este porcentaje.

Pondremos varios mecanismos en marcha para evitar llegar a esta situación, pero es importante que conozcas esta implicación fiscal para seguir adelante con la inversión.

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