Cleverea

¿Qué es Cleverea?

Cleverea es el único proveedor multi-servicios en España que cubre todas las categorías reguladas del hogar: seguros, telecomunicaciones, y, próximamente, también energía. Siempre con marca y productos propios.

Gracias a la tecnología, Cleverea mejora en 10x la experiencia de cliente tradicional, y con precios muy competitivos.

Combinando distribución directa (D2C) e indirecta (B2B2C) consigue llegar a los clientes de forma muy eficiente y con un gran volumen.

Equipo

Un total de 40 personas lideradas por 3 socios fundadores con experiencia en empresas tan reconocidas como la consultora de estrategia Oliver Wyman y el banco de inversión Bank of  America.

Con una combinación de formación técnica en ingeniería, económico-financiera y legal, cuentan con un extenso recorrido asesorando a grandes empresas en operaciones y proyectos de alta complejidad en multitud de sectores. Desde el sector financiero del sur de Europa (Grecia, Italia, España y Portugal), hasta las energías renovables o el gran consumo.

Además, cuentan con las personas clave en el equipo con recorrido en el mundo del emprendimiento y mucha presencia de perfiles técnicos altamente cualificados. Más de la mitad de los empleados se dedican en exclusiva al desarrollo de tecnología, la gran ventaja competitiva de Cleverea.

Mercado

La conjunción de los 3 sectores objetivo de Cleverea (seguros, telecomunicaciones y energía) supera los €50bn en ingresos anuales, solo en el segmento de particulares, en España.

Se trata de mercados maduros, competidos, y con una  regulación clara y estable. Dominados por empresas tradicionales, con muchos años de trayectoria y muy grandes. Pero a su vez con poca capacidad e incentivos para la innovación, extrema lentitud en la toma de decisiones y culturalmente a años luz de los consumidores modernos.

Cada uno de estos mercados es altamente robusto ante ciclos económicos adversos, al tratarse de servicios esenciales para cualquier consumidor.

Time-to-market

No existe actualmente ningún player con la propuesta de valor y la visión de Cleverea de convertirse en un proveedor multi-categoría de servicios regulados del hogar.

Existen grandes barreras de entrada, especialmente en el sector de los seguros, tanto regulatorias como tecnológicas. Ninguna empresa tradicional cuenta con la tecnología,  equipo, cultura, procesos y percepción de marca para imitar la propuesta de Cleverea

Tracción

En tan solo 2.5 años desde su lanzamiento, Cleverea ha superado los €6.5M en primas anuales recurrentes, con más de 20.000 contratos activos y 17.000 clientes. En los últimos 12 meses, Cleverea ha multiplicado por 10 su facturación.

Actualmente, están presentes en toda España con la vertical de los seguros, y lanzarán los servicios de fibra, móvil y fijo este mes de junio. Ya cuentan con +1.400 personas en la  lista de espera.

La venta cruzada representa actualmente más del 25% de las nuevas altas, con un CAC payback de 6 meses.

Además, y gracias a la excelente experiencia de cliente, Cleverea es la marca de seguros mejor valorada en España (4.7 sobre 5 en Trustpilot), con una puntuación 2x superior al siguiente competidor.

Modelo de negocio

Cleverea se integra verticalmente en la cadena de valor de cada categoría hasta poder controlar el producto, el precio y la  experiencia de cliente al completo.

En la categoría de seguros, Cleverea opera como Agencia de  Suscripción (o MGA por sus siglas en inglés) bajo la supervisión de la DGSFP. Esta figura le permite controlar la experiencia de cliente de principio a fin, creando sus propios productos (modelos de tarifa, reglas de suscripción, condicionado de coberturas…), y gestionando los siniestros, pero sin tener exposición a la siniestralidad

Cleverea traspasa el riesgo de las pólizas a una o varias aseguradoras tradicionales. Estas son las responsables de soportar el coste de los siniestros y los requisitios de solvencia exigidos por la normativa aplicable, pero son invisibles para el cliente final.

Detalles de la ronda

Cleverea está cerrando una ampliación de capital de 4.500.000€ a valoración pre-money de €23M. El  espacio reservado para Dozen es de 500.000€ y cuentan con 4.000.000€ de follow-on de sus socios actuales, entre los que se encuentran los VC Stride, Inveready o Bonsai, entre otros.

La inversión en Cleverea se agrupará a través de una sociedad limitada (S.L.), y será esta S.L. la que invertirá en Cleverea como un único socio.

Este modelo tiene un gran número de ventajas, pero tiene una potencial implicación fiscal relevante.

La S.L. tiene menos de un 5% de Cleverea, lo que significa que, en caso de que vendas participaciones, la S.L. tendrá que tributar por impuesto de sociedades un 25% de las plusvalías conseguidas, con lo cual el importe final que vas a recibir quedará reducido en este porcentaje.

Pondremos varios mecanismos en marcha para evitar llegar a esta situación, pero es importante que conozcas esta implicación fiscal para seguir adelante con la inversión.