Bloome

Bloome es la startup HealthTech que está revolucionando el sector de la medicina estética 

El mercado de la medicina estética se encuentra en un momento de auge debido al crecimiento que se está dando en el sector. Sin embargo, se trata de un sector muy fragmentado, en el que, hasta el momento, ninguna de las compañías del mismo ha conseguido una cuota de mercado elevada: el líder tiene únicamente el 2% de la cuota de mercado.

Bloome es la startup HealthTech que está revolucionando el sector de la medicina estética a través de una marca potente y tecnología. Realiza tratamientos médico-estéticos sin cirugía que realzan la belleza natural del paciente, teniendo un impacto positivo en su bienestar.

La compañía cuenta con la visión y los ingredientes para replicar casos de éxito como el de Impress debido a lo fragmentado que está el sector, el desconocimiento que existe relativo a este tipo de tratamientos y el auge que está experimentando el mercado.

Sector en auge

A nivel global, en el sector de la medicina estética se espera un volumen de ventas de $141B en 2028 con CAGR del 14.6% (2021-2028).

La facturación anual de los centros autorizados de medicina estética en España supera los 2.880M€ en 2021 y hay 6.300 centros sanitarios autorizados (+30% centros en los últimos 3 años) y es un sector muy fragmentando donde el líder de mercado tiene una cuota de mercado del 2% aproximadamente.

Focalización en la experiencia del paciente

Bloome es una compañía con claro foco en el paciente (patient-obsessed). En todo momento, busca entenderlo y maximizar su satisfacción, así como ofrecer una buena UX e imagen de marca a través de la tecnología, con una app (ya lanzada) dónde el paciente puede obtener asesoramiento de un profesional, reservar/comprar el tratamiento, informarse del pre-post tratamiento y hacer seguimiento, entre otros.

En línea de la estrategia y posicionamiento de la compañía, Bloome tiene un enfoque tecnológico y el uso de herramientas de productividad está presente en su día a día. Para ello, han desarrollado una herramienta interna para gestionar los leads captados (CRM & MKT automation), gestión del calendario y gestión de horarios de los doctores freelance.

Casos de éxito: Platanomelón y Impress

Impress (>700 empleados) y Platanomelón (>100 empleados) han sido dos compañías que han han logrado crear una fuerte comunidad alrededor de la marca, lo que les ha facilitado generar confianza en los paciente. Ambas, han apostado por una captación de usuarios, en gran parte, de base tecnológica, siendo las RRSS, los social media ads, etc., el centro de su estrategia de go-to-market.

Bloome, al igual que estas compañías, plantea un modelo de captación totalmente innovador para el sector en el que quiere posicionarse como top-of-mind, diferenciándose así de las clínicas tradicionales en las que la tecnología no forma parte de ninguno de sus procesos.

Modelo de negocio y métricas

Bloome tiene un modelo de negocio escalable.Trabaja con clínicas partner ya existentes (contratos de alquiler de importe variable), doctores freelance que cobran un % por tratamiento realizado y sin requerimientos de stock. El precio de los tratamientos oscila entre los 199€ hasta los 699€, siendo los márgenes brutos de estos del 60% aproximadamente.

Apareciendo en el mercado a mediados de 2022, la compañía ha conseguido, en apenas medio año, una facturación de 250K€. Actualmente, tienen una facturación mensual de +65K€ y con márgenes de contribución positivos (+15%) en la primera clínica de Barcelona, lo que valida el modelo.

Equipo

La compañía liderada por sus tres socios fundadores: Manu Caldas (fundador de Dribo), Pol Valés (profesor de la UPF y +3 años liderando proyectos de software) y Juanfran Sánchez (exCOO y exCEO de Reby).

Además, recientemente han incorporado perfiles muy interesantes (Glovo, Impress, Platanomelón, etc.) que aportan conocimiento y experiencia en distintos campos clave para la ejecución del plan de negocio.

Finalmente, la compañía cuenta con un advisory board de primer nivel, formado por Marcel Queral (CSO en Factorial y exCPO en Impress) y Jaime Tufet (vicepresidente de la SEME (Sociedad Española de Medicina Estética) y fundador de Clínica Tufet)

Oportunidades de desinversión y detalles de la ronda

Esta es la primera ronda de inversión cualificada en la compañía, por lo que, el punto de entrada es inicial y se prevé que existan futuras ampliaciones de capital con oportunidad de mercado secundario. Por otro lado, Dorsia ha sido adquirida por un fondo de Private Equity (cerca de 140M€), algo que podría pasar con Bloome.

Bloome está buscando una ronda de 800.000€ a una valoración pre-money de 4M€. El espacio reservado para Dozen es de 500K€ y cuentan con 200K€ de follow-ons de socios actuales (Business Angels), y otros 100K€ en fase de negociación con un fondo de capital riesgo.