Gelpiu

Telecom as a Service

Gelpiu es una plataforma que ayuda a contratar la mejor tarifa de fibra y móvil de la forma más rápida, sencilla y gratis para el cliente final. Se trata de una operadora virtual que acompaña al cliente en todo el proceso de cambio, contratación y gestión de la tarifa.  

El objetivo de Gelpiu es convertirse en la “operadora de las operadoras”. Se trata de una nueva categoría definida como “Telecom-as-a-Service” donde Gelpiu no dispone de tarifas móviles propias. El cliente contrata Gelpiu, y la compañía, mediante tecnología, gestiona la contratación de la tarifa más óptima posible a lo largo del tiempo. “Stripe de las operadoras móviles” siendo un intermediario inteligente entre cliente y operadora final.

Sector descontento y aparición constante de nuevas empresas.

El mercado de las operadoras móvil es un mercado muy grande. Sólo en España, el volumen de ventas en el ámbito minorista es superior a los 24.000M € y aunque es un mercado dominado por pocos players (Movistar, Vodafone, Orange,MásMovil), la rotación de los clientes es muy elevada (15-20% churn anual) desbloqueando nueva demanda de forma anual.

Se trata de un sector en continuos cambios de tarifas, donde las empresas no están consiguiendo fidelizar a su cliente y prueba de ello es la aparición constante de nuevas empresas como Digi, Parlem, Finetwork... Esto y la aparición de la tecnología eSim, proporcionan una oportunidad para Gelpiu.

Crecimiento en ventas de 2.4x respecto el año pasado

Este 2022, Gelpiu ha facturado más de 630.000 €, un 2.4x respecto el año anterior. La compañía fue Ebitda positivo en Q3 de 2022, dando muestras de la viabilidad del negocio.

Gelpiu empezó operaciones en 2020 y actualmente tiene unos ingresos mensuales de 70.000 € aproximadamente siendo capaz de captar más de 800 clientes nuevos al mes con más de 1500 líneas nuevas. En este último año, la compañía ha mejorado sus unit economics reduciendo el coste de adquisición de cliente.

Entorno competitivo

En cuanto al entorno competitivo, algo que hace muy interesante la oportunidad de Gelpiu es que prácticamente no existen players con la misma visión en la actualidad.

Existe, Gigs, empresa de Berlin con 40 empleados y seleccionada por YCombinator en 2021. Han levantado $24M este año con Gradient Ventures (early-stage Google’s VC fund) y Dara Khosrowshahi (CEO de Uber).

Equipo con experiencia en el sector y emprendiendo

El equipo de Gelpiu está muy compensando en cuanto a roles, tienen experiencia en el sector de las

telecomunicaciones y los tres fundadores han emprendido en el pasado.

Alberto Barrón (CEO), fue el COO de elAbogado (40 trabajadores) durante más de 6 años. Tiene experiencia en modelos de lead generation y en escalar empresas. También ha trabajado en IBM y Grupo Intercom. Daniel Castaños (CTO), es ingeniero informático (UPC) y fue creador de Phemium.com. Enric Solé (CIO), es emprendedor en serie con gran experiencia en Telecomunicaciones e internacionalización. Fue el Founder & CEO de SITmobile durante 13 años con un buen Exit.

Coinversión con Inveready

Gelpiu busca 600.000€ a una valoración pre-money de 3.1M€ mediante una ampliación de capital. Parte de la ronda está cubierto por Inveready, actual socio de la compañía, que hace un follow-on de 200.000€. Los 400.000€ serán cubiertos por Dozen.

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Meet the Entrepeneur

Hemos hablado con Alberto Barrón (CEO y cofundador), Daniel Castaños (CTO y cofundador) y Enric Solé (Cofundador y advisor),  para entender mejor el funcionamiento de la marca, así como los elementos clave para entender su importancia dentro del sector. También nos ha comentado cuáles son los futuros pasos de la startup una vez se cierre la ronda a través de Dozen Investments.