Bronze

Bronze | La restauración sin incidencias

Uno de los mayores desafíos que enfrentan los restaurantes que ofrecen delivery, es lidiar con incidencias por productos faltantes. El 40% de las reclamaciones recibidas son legítimas, pero el 60% restante son fraudulentas, sin que el restaurante pueda diferenciarlas, lo que les obliga a reembolsar ambas incidencias al cliente.

Un problema global que genera $2.000 millones de pérdidas en el sector. 

En este contexto, nace Bronze, una plataforma SaaS de visión artificial diseñada para la industria de la restauración, que a través de Inteligencia Artificial acompaña a los empleados en la preparación y cocinado de los pedidos. Siendo capaz de capturar todo lo que ocurre en las distintas estaciones de una cocina (cocinado, montaje y emplatado o empaquetado para delivery). Así, ayuda a los restaurantes a medir, optimizar y automatizar sus procesos para mejorar su calidad, velocidad y rentabilidad.

Bronze es 100% escalable al funcionar su software sobre smartphones y tablets de terceros, y estar adaptada a cualquier operativa.

Y eso no es todo, Bronze es más que solo delivery. Han empezado en esta área porque han encontrado un caso de uso que aporta mucho valor y les permite generar las conexiones necesarias con la industria, pero su visión va más allá.

Han creado una plataforma de visión que les permite desarrollar productos de software basados en Inteligencia Artificial, reutilizando el mismo core de visión que les permite entrar en nuevos mercados.

Por qué invertir:

Primera solución 100% Software del mercado

Bronze ha desarrollado un producto mediante computer visión que, a  diferencia de otras soluciones planteadas anteriormente, no requiere de hardware específico para su implementación. Eso facilita enormemente su escalabilidad y su rápida implementación al no requerir de dispositivos específicos para operar. De este modo, Bronze no solo logra reducir los ciclos de venta y la reticencia al cambio en los procesos de sus clientes, sino que además, supone un ahorro relevante respecto a otras soluciones en las que si se requiere de hardware adicional.  

Desarrollado desde las cocinas de líderes de la industria

El Producto de Bronze ha sido desarrollado directamente dentro de clientes de relevancia en el sector (Vicio, KFC), por lo que está enfocado en cubrir el pain de grandes operadores de delivery. Eso garantiza en cierto modo el Product-market fit, y como consecuencia hace que algunos de los primeros clientes de Bronze ya sean líderes de la industria como los ya mencionados, algo poco habitual cuando se desarrolla una nueva solución. Además, garantiza, por un lado, que el producto sea muy eficiente y se adapte bien a los procesos de sus clientes y que, además, ya cuente con integraciones de las principales herramientas usadas en el sector, lo que aún facilita más su implementación. Contar con esos clientes iniciales facilita enormemente el go-to-market ya que suponen una buena referencia para que otros clientes más pequeños adopten la misma tecnología. Además, garantizan que si la compañía ofrece un buen servicio, el crecimiento de facturación pueda ser muy rápido, dados los volúmenes manejados.  

Un mercado gigante con fuertes vientos de cola

El mercado del delivery en España es enorme y con fuertes dinámicas de crecimiento. La penetración del delivery en los hogares españoles es cada vez mayor, por lo que Bronze aparece para dar solución a un mercado claramente en auge. Además, la solución es fácilmente exportable a otros mercados puesto que la tendencia del delivery es muy similar en los principales mercados (con grandes plataformas ya consolidadas y un volumen de supply gigante). El hecho de que no existan grandes diferencias en el marco regulatorio y legal entre los distintos mercados facilita para Bronze el potencial aterrizaje en otros mercados, en algunos de ellos de la mano de los grandes clientes con los que ya está trabajando.  

Potencial de desarrollo de nuevas funcionalidades  

Bronze cuenta con una importante capacidad de generación de upsell gracias a las integraciones desarrolladas. Eso hace que puedan incrementar en el corto plazo el número de procesos operativos en los que aportan valor, entrando en todos los pasos del cocinado y empaquetado de pedidos así como en la estandarización de ciertos procesos de la cadena. Esa capacidad de generación de distintos módulos con distintas funcionalidades hará que Bronze incremente aún más su capacidad de captación de clientes de distintos perfiles e incluso de distintos verticales siempre y cuando éstos estén vinculados de algún modo al delivery.  

Inversión pura en Venture Capital

La compañía está en una fase temprana en lo que a desarrollo de negocio y consecuente valoración se refiere. Aún así, tal y como hemos comentado anteriormente, cuenta ya con clientes de primer nivel en el mercado español del delivery, por lo que el potencial de generación de valor de la operación es enorme. El hecho de poder acceder a una compañía con tan alto potencial de crecimiento en un momento tan temprano, hace que el múltiplo de inversión esperado con una compañía de este tipo sea muy elevado. Además, por la naturaleza de la compañía, debería ser una inversión con capacidad de generar liquidez intermedia al inversor mediante operaciones de secundario en los próximos años.

Detalles de la ronda:

Bronze está levantando una ronda de 550.000€ con un formato de préstamo convertible a un CAP de valoración de 3.500.000€ y con un descuento del 15%. El espacio reservado para Dozen es de hasta 250.000€. Ya hay 350.000€ comprometidos, 150.000€ provenientes de Encomenda y otros 200.000€ de reconocidos BA que completan la operación.

La inversión se agrupará a través de una sociedad limitada (S.L.), y será ésta S.L. la que invertirá en Bronze como un único socio.

Si en algún momento la S.L. pasa a tener menos del 5% de Bronze, en caso de que vendas participaciones, la S.L. tendrá que tributar por impuesto de sociedades un 25% de las plusvalías conseguidas, con lo cual el importe final que vas a recibir quedará reducido en este porcentaje.

Pondremos varios mecanismos en marcha para evitar llegar a esta situación, pero es importante que conozcas esta implicación fiscal para seguir adelante con la inversión.