Tesis de inversión: Healz

En la tesis de inversión de Healz,  nuestro Investment Analyst, Borja Martínez-Cubells, analiza la compañía liderada por Jorge Ruiz y Antonio Hernández.

Healz es una compañía Medtech, que busca mejorar la salud de sus usuarios, incrementando el autoconocimiento del estado metabólico y proporcionando hábitos saludables para ello.

Actualmente se encuentra en una fase inicial, generando tracción inicial con sus primeros usuarios, pero con un producto y un nivel de servicio que augura un muy buen go-to-market en el corto medio plazo. Además, a día de hoy dispone ya de distintos deportistas de élite que usan su solución de modo recurrente. Esto no solo valida la necesidad de la existencia de un producto como el de Healz, también, gracias a los feedbacks recibidos, ayuda a la mejora del producto.

Creemos que Healz es una solución que dará mucho que hablar en un mercado donde los usuarios demandan tener más conocimiento de su salud metabólica.

Son varios los nutricionistas y expertos del sector que han validado Healz como una gran solución para resolver un vacío de mercado.

no solo en deportistas de élite, semi-profesionales o usuarios con patologías que requieren un control específico, sino también para usuarios de a pie y sin aparentes problemas de salud que quieren tener un mejor control y conocimiento de su salud y cómo sus hábitos influyen en ésta.

5 motivos para invertir en Healz

Mercado y tendencia macro

A nivel mundial, cada vez somos más conscientes de los peligros que conlleva para la salud la resistencia a la insulina.

Se calcula que solo en España, más de 11M de personas sufren de resistencia a la insulina, derivando en enfermedades como diabetes y otras alteraciones cardiovasculares. Además, el 74% de las muertes no violentas a nivel mundial, derivan precisamente de esos hábitos poco saludables (mala alimentación, sedentarismo, tabaquismo, alcoholismo, etc).

Vivimos en una tendencia creciente donde los usuarios cada vez se preocupan más por su salud. Healz actúa en un mercado gigante de más de 54Bn€ a nivel mundial con crecimientos agregados anuales de cerca del 20%.

Pocas veces nos topamos con mercados de consumo con tales dimensiones y donde hay muchísimo potencial por explotar, por lo que Healz se encuentra en el lugar indicado, en el momento indicado. 

Equipo

Jorge y Antonio, tienen mucha experiencia emprendiendo en el sector de la nutrición y la salud puesto que en el pasado co-fundaron Keval, una clínica en la que diseñaron tratamientos para prevenir enfermedades, rejuvenecer el cuerpo y restaurar la energía. Keval, de hecho les sirvió para validar que efectivamente, existía una necesidad creciente de poder productizar y escalar lo que ofrecían, y fruto de eso nació Healz. Cuentan además con deportistas de primer nivel involucrados en el proyecto, como es el caso de Ibai Gómez, ex-futbolista profesional e inversor de Healz, que además acude en este ronda con un ticket. 

Experiencia de usuario y go-to-market

Uno de los factores más relevantes a la hora de evaluar un negocio B2C es validar que el product-market fit existe a escala. En este caso, vemos que el número de usuarios es creciente y la retención de estos es elevada. Futbolistas como Raúl Garcia, Vicente Iborra, Fran Sol o el mismo Ibai Gómez, todos ellos de Primera División, son usuarios de Healz y han usado sus redes para dar difusión a la compañía. Esto, además de validar que el producto es perfecto para el alto rendimiento, también ha ayudado a la captación de usuarios.

Plataforma agnóstica con dispositivos

Algo relevante de Healz es su apuesta por la plataforma y los planes de nutrición en detrimento de los devices de Hardware. Si bien es cierto que Healz ofrece dispositivos al usuario, su foco es de software y servicio. De esta manera, facilitan que el usuario use cualquier dispositivo para registrar sus datos, lo que amplía la base de usuarios a captar. A nivel puramente de unit economics, eso también garantiza un negocio más sólido, con mejores márgenes y una escalabilidad mayor por tener menor peso operativo. 

Valoración y potencial de generación de valor

Healz es una compañía en fase early pero con una capacidad de generación de valor increible, por distintos factores:

• Ticket elevado
• Mercado creciente
• Retención elevada

Nos encontramos con una ronda a una valoración pre-money por debajo de los 2M€ (1,75M€) con un producto bien desarrollado y listo para escalar. Así pues, creemos que es una muy buena oportunidad para generar liquidez en los próximos años.